コンテンツマーケティングに取り組んでいる企業は、記事それぞれにキーワードを設定し、検索上位を目指す施策をしているでしょう。とくに、「ビッグキーワード」「ミドルキーワード」と言われる検索数が多いキーワードで上位表示されることができれば、大きな流入を見込むことができます。

しかし、コンテンツマーケティングが一般的となった現在、競合サイトが次々とリリースされ、コンテンツも溢れています。そのような中で検索上位表示を実現することは簡単なことではありません。

そこで今回は、競合が多いジャンルであっても流入を積み重ね、且つ見込み客を囲い込むこともできる「ロングテールSEO」という戦略について紹介したいと思います。

ニッチなキーワードであり競合が少ない

まず、ロングテールSEOについて確認する前に、検索キーワードについて見ていきましょう。検索キーワードは、その検索回数のボリュームに合わせて、「ビッグキーワード」「ミドルキーワード」「スモールキーワード」の3つに分類されます。

明確な定義はありませんが、一般的には下記のような数値で捉えられることが多いようです。

・ビッグキーワード:月間検索回数が1万回以上のキーワード
・ミドルキーワード:月間検索回数が1,000回以上1万回未満のキーワード
・スモールキーワード:月間検索回数が1,000回未満のキーワード

ビッグキーワードは、検索回数が多いことから、そのキーワードで上位表示を目指すライバルが多くいます。リスティング広告に出稿する企業も多く、検索結果には広告が多数表示されています。一方、スモールキーワードは検索回数が少ないため、検索流入によって大きなインパクトを得ることは難しいですが、ライバルが少ない分、上位表示を獲得できる可能性は高まります。ミドルキーワードは両者の中間の扱いですが、ボリュームゾーンに当たることも多いため、どちらかと言えばビッグキーワード寄りと言えるでしょう。

これらのキーワードを検索回数順にグラフ化すると、以下のようになります。

ロングテールSEOが重要な理由

スモールキーワードはこのように長く尾を引くように並ぶ様子になぞらえて、「ロングテールキーワード」とも呼ばれています。

さて、ロングテールSEOの話に戻しますが、WEBマーケティングに取り組む企業が増える中、ビッグキーワードを中心とした通常のSEO対策を続けるだけでは検索の上位に食い込むのが難しく、他社との差別化も図れないという問題に企業は直面しています。

そこで、検索結果の上位に表示されやすく、コンバージョンにもつながりやすいスモールキーワードを活用して、その2つの課題を同時に解決していこうというのがロングテールSEOなのです。

ユーザーの悩みや課題を解消する近道となるため、コンバージョンにつながりやすい

では、ロングテールSEOのメリットについて考えてみましょう。
ロングテールSEOの大きなメリットは3つあります。

検索結果で上位表示を狙いやすい

スモールキーワードを元にしたコンテンツは、ユーザーからの検索回数は減るものの、同時に競合他社のコンテンツも減少するため、検索結果で上位表示されやすいというメリットがあります。

ビッグキーワードで勝負する場合は、たとえ良質なコンテンツを作成したとしても、検索結果の中に埋もれやすく、情報を求めるユーザーまで届かないというケースがあります。そのため、コンテンツの評価もなかなか上がらず、検索順位も浮上しないという悪循環に陥ることがあります。結果が出ないために、WEBサイトやコンテンツの方向性に迷いが生じ、コンテンツのターゲットや目的がぼやけてしまうというのもよくある話です。

スモールキーワードの検索回数は個々に見れば少ないものですが、そのようなコンテンツを積み重ねていけば、ビッグキーワードにも負けない検索回数となります。コンテンツを資産として継続的に活用していくコンテンツマーケティングにふさわしい戦略と言えるでしょう。

ユーザーのニーズに応えたコンテンツを作成しやすい

スモールキーワードは、ユーザーが具体的に情報を求める際に使われるケースが多いため、複数のキーワードで構成される場合がほとんどです。

例えば、Googleで「かゆみ」というキーワードを検索した場合、約2680万件の検索結果が表示されます。これに対して、「かゆみ ひっかく 傷跡」というキーワードだと、検索件数が約7万3400件と、検索ボリュームが300分の1以下にまで減少します。

コンテンツ作成という視点から考えれば、「かゆみ ひっかく 傷跡」という具体的なキーワードからコンテンツの方向性を定めやすく、その割にライバルも少ないということになります。

コンテンツマーケティングでは、いかにユーザーのニーズに応えるのかが最重要課題となります。ロングテールSEOによるユーザーのニーズの絞込みは、その大きな助けとなるのです。

コンバージョンにつながりやすい

スモールキーワードは、その具体性からユーザーの悩みや課題に対してより近い場所にあります。そのため、ユーザーのニーズに応えることが、ユーザーの悩みや課題を解決に導くこととなり、コンバージョンにもつながりやすいのです。

また、検索上位に表示されることはコンテンツの評価が高いことを示すため、ユーザーの信頼を掴みやすく、それがコンバージョンへの後押しをするのだと見られています。

コンテンツやそのターゲットの分析というコンテンツマーケティングの基礎が試される

以上のようなロングテールSEOの恩恵を受けるためには、どのようにキーワード選定をすればよいのでしょうか?
スモールキーワードの選定は、Googleのキーワードプランナーに代表される解析ツールを使って行うのが一般的です。自社のWEBサイトのアクセスログを活用して、ユーザーの検索キーワードを調べる方法もあります。
ただし、注意が必要なのは、検索回数の少ないキーワードを扱っただけではロングテールSEOにはならないということです。

自社の商品やサービスの特徴やターゲットと、スモールキーワードが一つのストーリーとしてつながるのかどうかを見極める必要があります。

要するに、自社の商品やサービスと、そのターゲットを分析するというコンテンツマーケティングの基礎力が試されるのです。

まとめ

基本に立ち返り、ユーザーのニーズにどれだけコンテンツで応えられるのかが重要

ロングテールSEOでは、ユーザーのニーズに寄り添う形で、コンテンツを作成できるため、ユーザーの信頼を掴みやすく、コンバージョンにもつながりやすい傾向があります。しかし、ただスモールキーワードに沿ってコンテンツを作ればいいという考えのままでは、成果は上がりません。

自社の商品やサービスとそのターゲットを分析し、ユーザーのニーズを具現化したスモールキーワードと自社のコンテンツをどのようにつないでいくのかが重要となります。

それはコンテンツマーケティングで当たり前のものとして求められる要素ではありますが、その当たり前を見失わずに良質なコンテンツを作り続けられる企業が、ロングテールSEOでも成果を上げるのだと思います。